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        防火門廠家的渠道建設如何做強大

        來源:太原防火門    發布時間:2017/4/11 20:32:20

         解析防火門廠家的渠道建設都是企業發展壯大的重要路徑和根本要建設就要把握你的加盟策略。

              防火門企業渠道建設應主要做好企業對未來競爭層面的認識和前瞻性;二是企業應對和主導競爭的充分準備;三是企業團隊的整體互動能力;四是企業品牌定位下好的概念能否盡快轉化為品牌營銷的優勢,從而為渠道的持續發展提供更多的附加值。     
        作為防火門廠家而言,應根據業務性質和部門職能劃分,擬定一份簡要可行的業務銜接流程指導,上面注明從訂單、核款、物流、支持到監督投訴等全部流程環節,同時附上相關責任人的通聯信息。經銷商一旦遇到問題,就知道應該找誰解決。確立好業務銜接流程后,就要嚴格的按照此去執行,這樣,既能及時有效地解決經銷商遇到的問題,廠商雙方都有利,同時經銷商會強烈的意識到為他服務的是整個公司,而不單純是哪個業務經理。
               防火門企業還需要對業務人員強調業務維護使命作為渠道的發展,不僅僅是負責渠道開發,更要肩負起責任區域的渠道維護。這就要求業務人員要做許多具體且瑣碎的工作,作為廠家而言,必須對業務人員提出具體的要求,例如:要求電話回訪的頻率不低于一月一次,上門拜訪協助解決問題的時間間隔不超過兩個月,只有首批進貨沒有后續訂單的經銷商比例不超過4%等。同時對業務人員的執行情況進行監督考核,對不按要求行事的業務經理給予一定懲處。如果連業務人員的工作都不能真正到位,那么渠道的維護終將只是個空談。因此,強調業務人員的使命感,是維護經銷商隊伍的一個行之有效的方法。
              作為企業的重要渠道,如何與防火門經銷商處理好關系尤其重要。如果企業沒有處處為經銷商的利益著想,是很難保持長久合作的關系。其實,想客戶所想,急客戶所急,多為經銷商做些實事,找準經銷商的真正需求,盡力為他們服務,其所達到的效果也是無法用金錢來衡量的。也正因為有些企業將這些事情都落到實處,經銷商心甘情愿的為廠家操勞,甚至墊付大筆資金幫助廠家渡過各種難關。由此可見,貼心的服務能在穩固經銷商隊伍方面遠遠發揮它的作用。
               作為防火門企業,還要發揮經銷商數據預警功效,防患于未然。企業對經銷商分析的數據要客觀全面,既有經銷商群體橫向的比較,又有經銷商自身縱向的分析。廠家要維護好經銷渠道也要做好自身的預警,公司各部門的信息溝通不可缺少,財務每月度的經銷商渠道數據分析更是非常必要。哪一時期經銷商的電話忽然多了或者少了,哪一月份開始經銷商進貨量驟減或不再進貨,這些數據都應引起廠家的高度重視。要從數據里面發現苗頭,并及時做出反應,必要的時候要派出相關人員親赴經銷商處,找出是什么在影響和困擾經銷商,并力爭解決好經銷商的問題,以便維系好、經營好我們的渠道,且不可不管不問任其發展。所以,做好數據預警,能有效地讓企業對經銷商的各種反映及時的做出調整。
         

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